上海賓通智能科技有限公司
CEO 龔超慧博士
上海賓通智能科技有限公司CEO，卡耐基梅隆大學機械工程學博士，主攻機器人研究和應用方向，在機器人運動控制和仿生機器人尤其是蛇形機器人研究上頗有成就，研究出復雜多自由度機器人系統(tǒng)的運動規(guī)劃與控制理論，該技術(shù)可以廣泛應用于各類機器人系統(tǒng)，并在世界各大學術(shù)期刊發(fā)表論文四十余篇，其中包括世界頂級期刊PNAS等。曾接受過CGTN America、福克斯新聞、路透社、紐約時報以及雅虎新聞等媒體、網(wǎng)站采訪。
Q1：請問您在把科研工作中的成果應用到創(chuàng)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境是有遇到過什么困難嗎?
這其實是一個比較宏觀的問題。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我們每天都是不停在解決各種各樣的問題?？蒲姓叩墓ぷ鳝h(huán)境和創(chuàng)業(yè)者的工作環(huán)境其實差別很大。在學術(shù)圈里面，為了探索一個問題，我們可以創(chuàng)造一個模型，忽略掉很多不必要的細節(jié)，專注在一個最最困難的技術(shù)問題上，去創(chuàng)造價值，在這個過程中我們會做很多的assumption。但是在產(chǎn)業(yè)中，其實是相反的邏輯。首先你面對的是一個customer designed 的問題， 有很多你認為并不是technically interesting 或者說很trivial 的問題，你也需要去解決它。在這個過程中你可能會有無窮的assumption，但都是不成立的。這時候就需要你盡快的去試錯。做科研的時候你要證明自己的理論是正確的，但創(chuàng)業(yè)的時候你反而要主動去證明自己是錯的， 然后快速的去迭代。
第二點就是在創(chuàng)業(yè)的時候，千萬不要認為所有技術(shù)上的問題都應該自己去解決。因為市面上可能已經(jīng)有很多成熟的工具和半成品。原則上來講，能不要自己去開發(fā)就不要自己去開發(fā)，能把別人已經(jīng)試錯過的產(chǎn)品拿過來用就拿過來用。你要專注于找到最最重要的，能創(chuàng)造價值的技術(shù)問題，解決它，然后快速把產(chǎn)品打磨好這?？赡苁橇硗庖粋€做科研和創(chuàng)業(yè)不同的地方。在做academia的時候我們都是關(guān)注這個問題本身的價值，而不太會去考慮花了多少經(jīng)費，做出的東西能創(chuàng)造多少經(jīng)濟效益等等這些問題。但是在創(chuàng)業(yè)的時候，我們一定要不斷強迫自己去思考這些問題。你要習慣時刻計算產(chǎn)品的成本和他創(chuàng)造的價值，如果你發(fā)現(xiàn)你在做的事情并沒有在盈利，不管你做的技術(shù)再酷炫，他其實已經(jīng)違背了商業(yè)的本質(zhì)。所以我覺得在適應從科研工作者到創(chuàng)業(yè)者這個角色轉(zhuǎn)換的時候，視角和思考方式的變化是很重要的。
Q2：那您在正式創(chuàng)業(yè)之前有這個想法的時候，有想過能怎樣快速變現(xiàn)嗎?
我覺得這是一個摸索的過程。大部分人在創(chuàng)業(yè)之前都是不知道自己能夠怎樣去變現(xiàn)的，只知道一個大的方向，而在這個大方向上有很多能夠創(chuàng)造價值的機會。一旦大方向明確了之后你一定要堅定這個方向，但是在一些細節(jié)或者小的問題上要靈活，能夠不斷地調(diào)整。至于究竟怎樣創(chuàng)業(yè)才能創(chuàng)造價值這個問題，我覺得你如果不真正去創(chuàng)業(yè)的話是不會明白的。如果你不take a leap of faith， 不進入到這個場景里面，你連真實的反饋都拿不到。如果你等所有事情都想清楚，搞懂究竟怎樣這個東西才能創(chuàng)造價值的時候，可能早已經(jīng)有人先你一步了。
Q3：那您覺得您的科研經(jīng)歷在創(chuàng)業(yè)的過程中對您有很大幫助嗎?
是有的，尤其是對于技術(shù)創(chuàng)業(yè)者來說。我覺得技術(shù)創(chuàng)業(yè)者一旦能夠?qū)崿F(xiàn)視角上的轉(zhuǎn)變， 他所擁有的技術(shù)底蘊和技術(shù)認知對于創(chuàng)業(yè)是非常有幫助的。這就有點像中國武俠小說里面講的無招勝有招了。你的很多優(yōu)勢其實不是你技術(shù)層面上的工具，而是一些底層的思維模式和認知的方法論，這些變成了你理解一個問題的支撐。我舉一個簡單的例子，比如說馬斯克做航天，火箭的成本很高，他首先會去找到火箭的成本到底高在哪里，再把這個問題解決掉，而不是一上來就講技術(shù)。制造火箭，發(fā)射器的成本會很高。他就去嘗試能不能把發(fā)射器回收使用來節(jié)約成本。這其實是一個非常簡單的idea，但是如果成功的話，能夠節(jié)約的成本是巨大的。具體怎么去回收呢，這可能就需要他的技術(shù)團隊去突破一些壁壘。也就是說他的技術(shù)突破最后是去支撐他核心的商業(yè)idea的。在發(fā)射器的問題解決了，馬斯克又去探索為什么火箭的艙體這么貴，技術(shù)人員給他一大堆理由，他說我不認可，可口可樂造這么多鋁罐為什么就可以成本這么低廉，而且還能夠大規(guī)模的制造呢?
所以我很喜歡馬斯克的一句話，“Only physics is the law, anything else is possible”。也就是說我不會被任何事情所禁錮，我只相信最底層的科學原理，甚至這些科學原理也可以被更深層次的挖掘。這就是我認知這個世界的底層方法論。這樣科學的認知體系和思考問題的方法，才是作為一個researcher 更有價值的技能。
Q4：請問您最開始創(chuàng)建公司的時候是如何打動投資人的呢?
天使投資人其實很能理解你的想法并不是fully polished，也可能不會完全有已經(jīng)很成熟的product market fit，所以他可能會更多的關(guān)注你的創(chuàng)業(yè)團隊。你團隊里的人到底有沒有匹配的技術(shù)背景，有沒有對這個行業(yè)的這個認知，有沒有管理團隊和經(jīng)營團隊的能力更。重要的是這個團隊要有合適的structure，要和它所處的領(lǐng)域相匹配。這幾年發(fā)展過來，BITO做的事情其實大方向從來沒有變過，都是做智能制造。但是具體怎么表述以及具體怎么去切入市場，我們一直都在polish。我覺得CEO必須不停的思考，因為你想做的東西并不是一開始就很清晰的，也不會是一成不變的。所以一開始你選的方向一定要足夠大，這樣你才能有調(diào)整的空間。在創(chuàng)業(yè)的前半年或者一年，公司發(fā)展的方向可能就是會不斷微調(diào)，這是非常正常的事情。
Q5：科研界同大家一有idea就會搶著發(fā)論文，創(chuàng)業(yè)界也是這樣嗎，會就著同一個idea比誰先做出來嗎?
我覺各方面的競爭都有吧。最好的是差異化的競爭，創(chuàng)造新的價值。而這個是需要大家很痛苦地去尋找的，所以想要創(chuàng)業(yè)一定要有反人性和敢于受虐的傾向。
很多好的東西是靠反饋來的，是從痛苦的過程中摸索出來的。要是所有東西都跟你假想的一模一樣，這是很危險的，你會一直在象牙塔里面。有不斷接收反饋，不斷調(diào)整變化，才能更好的滿足實際的需求。
如果你不斷去聊、深入去看，了解競爭對手、市場，挖掘新增的需求，那么你就有可能像喬布斯一樣，雖然同樣是做手機，但過去的手機和蘋果的智能手機完全不同，有著不一樣的價值。這就是一種非零和的博弈——我認為最完美的創(chuàng)業(yè)方式。要做disruptive innovation，而不是micro innovation。但大部分創(chuàng)業(yè)都是優(yōu)化改良性的創(chuàng)新，所以必須要提高識別率。
微創(chuàng)新這件事其實是很危險的。早期google和bing搜索引擎競爭時，bing的算法準確率其實一直是高于google的，然而大部分人并沒有選擇使用bing，因為大家已經(jīng)習慣使用google了。所以它們最后競爭的其實已經(jīng)不是技術(shù)上的一點點差異了。
許多做通用型技術(shù)并且是微創(chuàng)新的，最后會去做vertical，會去看某個特定應用領(lǐng)域的特定問題——當它和行業(yè)的問題綁定越來越深的時候，它的創(chuàng)新就開始形成差異化了。
Q6：我們看到您公司的總裁是CMU的Howie教授，好奇您當時是怎么和他達成合作的?
Howie是我的phd導師，當時我phd畢業(yè)后留在CMU做了一年半時間post doc。最早的時候我以為自己會選擇學術(shù)界，當時我其實也拿到了很多教職的offer。但是我當時的做的research project有很多為知名的manufacture公司做智能制造的機會，包括postdoc期間幫富士康做了智能制造的項目。
我覺得學術(shù)界也好，創(chuàng)業(yè)也好，都是實現(xiàn)人生目標的一種方式。我自己的的核心目標還是想“make impact”，在有限的時間創(chuàng)造價值，能夠改變，innovate這個社會。我選擇創(chuàng)業(yè)，第一是因為我可以更容易的“make impact”，第二是我發(fā)現(xiàn)如果能改變制造業(yè)技術(shù)的底層架構(gòu)，會給這個領(lǐng)域和社會帶來一個巨大的變革，而創(chuàng)業(yè)顯然可以讓我更好發(fā)掘這個機會。
我當時告訴導師，不知道怎么choose。但是我去思考，如果十年之后，沒有選擇哪個會讓我更后悔。就算創(chuàng)業(yè)失敗了，我仍然可以走學術(shù)科研，遺憾不會特別多。但是現(xiàn)在制造業(yè)的變革日新月異，如果我錯過了這個機會沒有去創(chuàng)業(yè)，失去的機會成本是巨大的。
其實你可以把導師當作第一個需要說服的投資人。但是一定要注意，保證導師的commitment。你可以給他股權(quán)，但他一定要作出對應的貢獻。如果沒有commitment，你會發(fā)現(xiàn)這件事情會失去商業(yè)構(gòu)架的合理性，而導致許多不平衡。所以創(chuàng)業(yè)者一定要努力讓價值和貢獻達到平衡。
（轉(zhuǎn)載）
